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修正草本牙膏:终端市场,如何快速实现抢占市场

时间:2020-06-01 14:22  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

著名诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙曾经指出:“随着信息的发展,有价值的不再是信息,而是注意力。硬通货不再是美元,而是关注。”在如今信息爆炸和产品丰富的经济社会中,最重要的资源既不是传统意义上的货币资本,也不是信息本身,而是大众的注意力。所以新品上架,行之有效的促销手段是吸引消费者注意力的关键所在。




关于促销,虽然方式花样繁多,但其形态主要分三种:渠道促销、零售促销和消费者促销。就关于促销方式,我们常见的主要有以下几大类,这对于新品上架有极大的帮助。以下以修正草本牙膏新品上架为例,详细分析促销手段的实际意义。

第一:买赠促销买赠促销:是在商铺里设专人对进店的消费群体进行买赠活动,即选择与产品相关的赠品赠给消费者或者直接在零售店进行买一送一捆绑销售。此类促销手段非常适合生活快消品,像牙膏、牙刷、杯子等。举例,消费者有购买需求时一只牙膏20元,但实行买一赠一捆绑销售,那就只需要12元,所以消费者大都会选择后者。就目前修正草本牙膏全国一级代理商线下新品促销的反馈数据来看,此类促销手段比较普遍且行之有效。

第二:打折促销 这类活动,一般在适当的时机,如节庆日、周年庆等进行,也是一种最为常见的商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售,活动结束,商品恢复原价。比如,就修正草本牙膏在数量折扣的案例来说。只要顾客消费购买的牙膏数量或购买金额达到一定标准时就给予折扣。如:活动期间,购买牙膏满100元的,享受8.7折优惠,购物满200元,享受折优惠等,或购一件钻石产品折,两件7.7折,三件以上折等。 

第三:优惠券促销优惠券由企业或者零售商提供,它是在活动期间,把事先谈好的合作商家的抵用卷作为给消费者的礼品派送,从而达到刺激消费者进行二次购买。就修正草本牙膏实际优惠券促销案例来看,其主要操作步骤如下。第一商家在活动前备好现金抵用劵,如:此券购牙膏洗护产品可抵用30,第二步制定领劵使用规则,如:每人限用一张等,在消费者买单后作为礼品进行赠送,促使其转介绍或者二次消费。

第四:礼盒促销礼盒促销手段比较适合针对企业或者事业单位对员工发放福利时使用,一般此类促销订单金额大,礼盒包装精美,走货量也不错。例如此前修正草本牙膏作为某事业单位员工福利发放时,口碑就很好。 

第五:展览和联合展览促销这类活动,规模和阵容都比较大,一般在行业峰会或者是展会出现。例如修正草本牙膏不久前河北石家庄的代理商就曾应邀参加了“航空博览会”。航博会,人流大,对于产品的品宣以及企业形象都有一定的积极作用。


最后小结:促销手段五花八门,商家在准备做促销活动时,首先还是要根据自己的实际情况制定符合当地市场的促销办法,要做到目标和产品相契合,不能一概而论;其次促销需谨慎,不能过度依赖,否则会产生严重的后遗症。