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修正草本牙膏浅析:如何做好市场推广和终端零售

时间:2020-05-21 10:48  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

在短短一年内,修正草本牙膏实现全国3000家营销网点,进700家一级经销商,足迹遍布全国七个大区,除却产品深受市场欢迎以外,这跟修正草本牙膏成功的市场营销战略有着密不可分的联系。相信,如何做好推广是现今市场推广员非常关心的一个问题。下面就修正草本牙膏实体店的实际推广,总结如下一些经验。

第一:做市场推广首先要懂得人情世故对客户的有些不合理要求,也要容忍和思量。这一点是作为市场人员必备的心理素质。推广就是向对方推销你的产品,在进行推销的那一刻你就已经把自己当做一个乙方。而乙方就是要百般包容甲方的各种需求,毕竟你的绩效是与其直接挂钩的。

第二,如何做好市场推广保持老客户在行销成本和效果上的思量,要比寻找一个新客户有效的多。毕竟市场推广是指在以顾客需求为中间的思想指导下,企业所进行的有关产品生产一切要素总和。所以说有多少老客户,就能够显得你企业的价值有多大。

如何增加自己的老客户?靠维护。关于老客户的维护技巧这里就不展开谈了。其实对于老客户来讲,维护方面最主要体现在服务上面,就像是某宝的售后服务一样,做得好就会使得其愿意继续购买或者使用你的产品,不行只会被换掉。

第三,市场推广并不是一个孤军奋战的事情实现企业目标是市场推广活动的目的。不同的企业有不同的经营环境,差别的企业也会处在差别的成长时期,差别的产品所处生命周期里的阶段亦差别。因此,企业的目标是多种多样的,利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标。

但无论是什么样的目标,都必须通过有效的市场营销活动完成互换,与顾客达成交易方能实现。而选择目标市场,单靠个人的力量毕竟是有限的。这时团队的重要性就彰显出来了,在进行市场推广的时候适当的进行分工,做事情不仅能够更加有效率,同时也能发挥各自的优势。实践证明,这样的效果比自己一个人孤军奋战好很多。


四,做到人效合一。其实要想激发销售人员积极性,需要从人员选拔与配置、制度、文化、物质、精神、管理者能力提升等诸多方面入手,如此企业员工积极性才将会得到充分激发,从而使得整个销售团队形成"能者上、平者让、庸者下"的土壤,形成一种良性循环的机制,以此吸引并留住更多优秀人才,让一群优秀人才推动市场推广的业绩蒸蒸日上。

做过市场推广的工作人员都会知道,市场推广入门容易,做精难。因此在这条路上会有很多问题等着我们去面对和改变。而以上的三个问题就是适合刚进行市场推广行业的人应该注意的。